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發力汽車新零售,汽車之家車商城如何幫經銷商“點車成金”?

2015年以來,中國汽車市場開始趨於飽和,一二線市場競爭慘烈,汽車銷售增速緩慢,三四線市場下沉困難,經銷商獲客成本攀升。“賣車不賺錢”,正在成為了一種行業現狀。如何解決經銷商們麵臨的這些痛點?10月26日,中國領先的汽車互聯網服務平台——汽車之家,在長沙召開《2017 點車成金——汽車新零售模式宣講會》,提出汽車新零售概念,讓人眼前一亮。

自2016年雲棲大會上,馬雲首次提出“新零售”概念以來,汽車新零售的概念也在一時間火遍大江南北。隨著今年7月1日新《汽車銷售管理辦法》的推行,“去品牌化”概念興起,綜合經銷商模式缺口打開,汽車行業政策的變化和新入局者的競爭,也為經銷商們帶來了新的機遇。作為國內領先的汽車互聯網服務平台,汽車之家積極擁抱變化,順應汽車新零售趨勢,構建以車商城為基礎的汽車電商新零售模式。

線上交易是趨勢 線下服務是剛需

購買汽車不像網購家電可以單純通過查詢參數、外觀、口碑就能下單。每個人對車輛都有自己的思維判斷,需要親身感受,線下的實體店的確是汽車銷售不可或缺的環節。但傳統經銷商銷售體係的投入太大,回報率低,而純線上模式則偏重於營銷和導流,雖然通過瘋狂補貼和營銷噱頭在線上圈起了一大波用戶,但最終用戶的體驗沒有得到提升,所以汽車電商必須與線下實體店相融合,逐漸向新零售模式靠攏。

汽車之家車商城作為汽車電商的先行者,決心借助互聯網和大數據的力量為經銷商賦能,除了改變售賣的模式以外,還會在車源互通,物流運作等等方麵為經銷商帶來積極改變。另外,平台還可以為用戶提供多種品類的金融服務,讓經銷商的盈利點更多元,讓消費者享受到輕鬆便捷的一站式購車體驗。正如汽車之家新車電商事業部總經理吳越在會上所表述的:“車商城將為用戶、廠商及經銷商提供可靠的線上交易平台,聯接用戶,賦能商家,實現共贏。”

工欲善其事,必先利其器。

如何讓經銷商們點車成金?汽車之家車商城給出的是一套“汽車新零售”解決方案——商盟計劃,並且發布了擎天柱係統。這是汽車之家搭建的一個標準化、高效化、智能化的全方位服務平台,從找準用戶——對接車源——下沉渠道——豐富產品——智能物流——標準交付,構建線上線下互融互通,實現售車交易的線上閉環,幫助經銷商降低了運營成本,擴展了銷售渠道。

新零售對接汽車金融 經銷商盈利多元化

根據J.D.Power(McGraw Hill Financial集團旗下調研品牌)研究數據顯示,美國汽車消費的金融滲透率長期在80%以上,而2016年中國汽車消費的金融滲透率在30%左右。隨著社會整體消費觀念開始接受信貸消費,中國汽車市場的金融滲透率將有很大增長。自去年平安集團入主汽車之家以來,積極接入平安金融體係,目前汽車之家金融已形成主賬戶、貸款、保險三大塊業務。當然,除了平安的金融產品以外,車商城作為一個開放的平台,還與各個區域性的金融機構積極合作,共同開發針對用戶的訂製化金融產品,幫助經銷商促進成交,增加產品附加值。

作為汽車新零售的積極踐行者,汽車之家車商城構建的不是單純意義上的線上售賣平台,更多是聯合線下經銷商資源建立一個從進貨到銷售、從金融服務到線下交付的一體化流程,打造生態閉環。車商城在改變國人未來購車方式的同時,也幫助廣大經銷商“點車成金”,實現共贏。

轉載自:商家供稿

最後更新:2017-10-27 16:14:32

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