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核心业务Q3继续大增 汽车之家的天花板到底在哪里?

对于上市公司来讲,每个季度的财报好不好看,至关重要。符合或者超出预期的,就会获得掌声一片,接下来股价上涨什么的,都是顺其自然的事情。如果低于预期,那就悲催了,股票下跌,媒体热议……一系列的连锁效应就会接踵而至。

就在近日,汽车互联网服务平台汽车之家(NYSE:ATHM)发布了截至2017年9月30日未经审计的2017年第三季度财报。总的来看,Q3的财报,延续了上扬的走势,不仅营收增长超预期,APP日活,移动端收入也都实现了大幅增长。

全盘稳健

营收能力持续增长

根据财报显示,2017年第三季度,汽车之家净营收增长超预期,同比增长5.0%至15.48亿元人民币(2.327亿美元),去除自营电商收入的核心业务(媒体和销售线索)净营收同比增长38.7%,归属于汽车之家的净利润同比增长63.3%至4.26亿元人民币(6,400万美元)。

此外,汽车之家主APP日均独立用户总访问量同比增长28%,进一步稳固了其在国内汽车类APP中的主导地位。同时,汽车之家移动端的收入继续大幅增长:三季度,媒体服务移动端收入同比增长130%,移动端产生销售线索占比为82%。

需要强调的是,汽车之家三季度经营活动产生的净现金为5.48亿元人民币(8,240万美元),同比增长41.7%。

如果小八没有记错,今年以来,汽车之家的财报一直是超预期的,连续三个季度,保持上扬态势,对于汽车来家来说,实属不易。

坦白讲,在美股上市的中概股中,汽车之家是很难得的一支保持营收和盈利双双持续增长的绩优股,即便在转型期面对新旧管理层交替之际,也很难得地保持了业绩的稳定和发展的持续性。

要知道,“业绩困境-架构调整-组织动荡-业绩困境”这个怪圈几乎是包括BAT在内的企业紧箍咒,但是一年多的时间里,汽车之家不仅成功打破了这个“诅咒”,还重新开疆拓土,将自身的业务多方延展,大数据、AR,金融以及车媒体全面渗透,人们不禁要问,汽车之家的天花板,到底在哪里?

4+1战略先行

商业边界无限拓展

尽管,目前看来,汽车之家的营收,确实领先于其他同类平台。但如果将这个数据放到整个汽车营销市场的大盘子中,就显得十分渺小了。据小八了解,2016年汽车之家的全年总营收高达60亿人民币,但这点儿营收与整个汽车营销市场总市值差不多有1300亿的数据相比,真的不算什么。

应该是早就看准了整个汽车营销市场无限潜力,所以自去年起,汽车之家就开始一系列的战略部署,最知名的要数“4+1”发展战略,即以数据技术为核心,构建车媒体、车电商、车金融、车生活四个圈,进而打造汽车生态圈。

在清晰的战略指导下,汽车之家不仅拥有了汽车领域第一垂直媒体,进军了云计算和大数据,成功打造了线下车展、AR车展这样的核心交易场景,还发布了经销商服务平台、二手车之家服务云平台,甚至还有“车家号”自媒体内容及服务平台。

目前看来,汽车之家已经是一个由消费者、经销商、后服务市场、整车品牌厂商以及车媒体等等共同投入了大量时间、资源、信任搭建起来的“渠道”,这个“渠道”本身蕴藏的潜力,无疑是惊人的。

比如,在大数据方面,汽车之家充分利用自己的媒体优势,通过大量行业及细分周边产业的数据,可以帮助厂商更好地应对汽车存量市场竞争。需要特别指出的是,本月汽车之家刚刚推出的战略级产品“车智云”,更是将大数据的优势发挥到了极致,不仅能推动车企战略、营销、研发等全价值链的升级,还能帮助车企“以用户为中心”战略的全面落地。

在AR车展方面,据小八了解,今年6月份的AR网上车展,吸引了30家品牌汽车制造商的近100个车型参展,有超过1080万独立访客观展,其中,约84%的用户来自二线及三、四线城市。未来,这些用户势必会成为汽车消费升级的主力军,为汽车之家用户量带来新一轮的增长。

还有金融领域,汽车之家不断扩充金融相关的产品服务,目前已涵盖了消费者和经销商的贷款、融资租赁和保险服务等,随着产品的不断深入,可以预见的是,未来汽车金融业务的发展势必会更好地促进汽车之家线上汽车市场的交易。

在内容方面,车家号平台的推出,是汽车之家媒体战略升级的重要标志。自媒体已经是最重要的公共空间话语权之一,车家号作为汽车垂直领域的头部平台,内容分发的想象空间极大。

另外,还需特别强调的一点是,在今年的双11购车节上,汽车之家还运用了业内首创的智能AI-拍照识车技术。据小八了解,这是机器视觉在汽车业内的首次有效实际应用,而这项技术的成功开发,正是得益于汽车之家的技术进步以及本身拥有的海量数据。未来,拍照识车技术势必会成为汽车之家的核心竞争力之一,尤其在互联网年轻态营销方面,会起到关键助力。

显然,汽车之家已经不再单纯是一家汽车互联网公司,而是真正的数据科技生态平台,它拥有了一大堆可以不断拓展商业边界的“潜力点”,同时,自身也成为了中国汽车商业中重量级的生态系统和基础设施。

难怪汽车之家首席财务官邹钧会如此自信:“我们的营收增长和盈利继续优于预期,第三季度公司的净利润同比增长63.3%。审慎的计划执行、不断提升的用户参与度以及良好的财务状况,让我们有信心实现今年年底的公司目标。

内部战略趋于稳定,而外部环境的变化,对于汽车之家的发展也起到了锦上添花的作用。据小八了解,随着营销的深入,目前汽车行业在数字营销上也发生了转变:从广泛覆盖到垂直网站的精准触达,从单纯品牌曝光到追求销售线索,程序化广告越来越受到汽车行业的追捧和青睐。从这个角度上看,汽车之家的各项业务,尤其是触达媒体线索方面的能力,恰恰是品牌们迫切需要的。

坦白讲,任何一个行业,都会存在马太效应,随着汽车营销领域不断进化,以及汽车之家4+1战略的不断深度,未来,加持了大股东平安集团的金融背景、流量优势、人力优势,加上自身媒体以及渠道优势潜力的不断释放,未来的汽车之家,收割更多市场份额将是水到渠成的事情。

团队强势

执行效率高效稳定

讲真,战略部署正确,可能只是长征路上的第一步,想要完成整个长征,团队的执行力,就显得非常重要!

据小八了解,4+1战略,是以陆敏为首的平安管理层在去年10月份提出并快速执行落地的。为了保证战略的快递推进,陆敏团队还引入PMO(项目管理机制)机制,在每个领域都推行PMO机制,每一个项目都分成子项目去做。这两大变革带来的直接结果是汽车之家团队的执行力和创新能力显着提高,提高的直接表象就是汽车之家连续几个季度的利润率稳步提升。

坦白说,要力排众议做出这样的决策,再以强悍的执行力获得结果,并不容易,这对业务以及核心能力的挑战极大,但连续上扬的股价以及越发漂亮的财报,证明陆敏团队的能力确实经受住了挑战,从一点上看,真的要为陆敏以及汽车之家团队点赞。

不管怎么说,经过了多番的尝试,现在的汽车之家,已然走出了一条属于自己的路,随着这条路的不断拓宽,未来汽车之家的天花板在哪里,还真是不好讲。双11不是马上来了嘛,又一个证明实力的好机会,小八目前拿到的数据是:11月8日9:06分交易总额突破300亿,订单总量191252辆,看样子本届双11汽车之家的各项数据,又要突破新高了,让我们拭目以待!

最后更新:2017-11-09 20:13:24

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